由于前些年的价格持续暴涨，吸引了很多农户与行外人士，甚至抛下了自己稳定的工作，抱着一夜暴富的心态盲目跟风种植，导致目前整体行情低迷，难以突破。

　　供大于求已是不争的事实，我们应该如何应对？下面和大家分享下个人的一些建议，供大家参考～

　　1、降低心里预期，期望不大，失望就不会太大

　　前些年的‘投资50万，产量低赚100万，产量高赚200万’的“创富”消息不绝耳语，促使大量人群、资金涌入三七种植行业。造成种植面积剧烈增加。而现在这样的消息似乎一时间销声匿迹。

　　近年的行情不好的概念是相对前几年的虚高价格而言，现在的价格不过是回归理性摆了，还是有钱可赚的，三七人都应该抱团取暖，不应该过分唱衰，引起不必要的恐慌。不要再有之前的“一夜暴富”的想法了，就不会落差太大。虽然现在处于供大于求的现象，只要不再去种植、生产了，如果看到有机会涨价，囤压货源也是一种明智的赚钱方法呢。

　　2、保证品质质量

　　品质质量是近年来强调多次的词汇。决定价格的两大重要因素是：价值和数量，数量目前众所周知是处于“供大于求”的转态，在网络传播如此发达的今天，甚少有“物以稀为贵”的出现，也就是说在数量上很难取胜。而对于三七来说，价值往往就体现在了品质上。

　　记得在2012年之前，三七市场上几乎是没有水洗三七的。除非是自己使用的才会随便清洗一下。而从2012年开始就逐渐增加了一个主市场的水洗三七，目前零售端几乎都是水洗的三七。这是因为我们的三七产品最终是要到别人的口里进到肚子里的。

　　随着我国消费升级，追求优质的群体增加，提高品质，抢占中高端市场才是突出重围的中药手段。我们要视三七为自己所用。你想一下像以前不水洗的三七跟一团泥巴没什么区别，加上三七有苦味。服用的时候跟吃泥巴真的没什么区别，换做我们自己也会认为服用三七是件很痛苦的事情。只有提高了三七的品质质量才能扩大三七的需求。

　　3、寻找新市场，增加销售渠道，功能侧重

　　2020年药典即将执行了，在此建议各位三七人产新的鲜三七尽量趁鲜清洗，这是一种趋势，三七在刚采挖出来的时候清洗可以减少90%的农残与重金属。药典执行的时候无农残无重金属的高品质三七会有一定的新市场。

　　现在行情低迷，我们三七人更应该团结一致，为三七做点有意义的事，提高三七的品质质量，寻找新的市场与销售渠道，共同创造新标准高质量的三七，让三七突破难关，加大市场的需求。整个产业链息息相关，下游终端赚不了钱，我们的三七源头的农户也难以生存。只有大家共同为三七着想才能创造更大的市场需求，才能让整个产业链过上好的生活。

　　另外通过《三七的市场认识》文章中的透视分析我国三七产业技术、资本和人才等现状问题，总结、展望我国三七产业发展的现状和趋势，认为科技创新已经成为三七产业发展的核心引擎；知识产权尤其是专利保护为三七产业健康发展持续的保驾护航。基于分析，提出促进三七产业高质量发展的若干建议：立足现实需求，完善三七标准体系；持续强化科技支撑；扩大多方合作，建设高水平的三七产业技术创新平台；引导长期资本持续稳定投入，助力三七产业振兴。

　　4、努力维护行业平稳运行，防止供大于求重演

　　面临即将产新的三七，我们要调整好的心态，今年可能是非常艰辛的一年。价格也可能会很便宜，但是大家不要灰心，沉住气。在资金还能够周转得开的情况下，建议您千万不要将三七贱卖了，如果价格行情不好，只要你还没卖出就不算是亏本的，不再投资去种植就是最好的选择，千万不要再去种植了。因为如果行情有好转的话，将投资种植的资金转到压货上，是同样可以赚钱的，而且不用去辛辛苦苦三年时间再去担心受怕，并且近些年大灾大难发生的频繁风险越来越大。还要去种植的可以看看下面的文章。

　　2019年的产新已经有一部分人是在压着货也不再去种植的了，他们就是在努力的维护这个行业的平稳运行，防止供大于求的重演。他们已经支撑了一年了，我们要向这一部分人致敬，同时我们也要向这部人学习。千万不要再去种植加大产能了，让我们团结拥抱一起，维护三七行业的平稳运行，防止供大于求的重演！

　　5、加大三七的推广宣传力度

　　三七作为中药材的大宗品种，使用三七作为原料的企业有1500余家，全国三七相关产品价值超700亿元，目前全国以三七为原料的中成药制剂有513种，全国生产三七产品的中药企业达1360余家，含三七中成药涉及内科、外科、骨伤科、妇科等质量领域，几乎囊括了目前医药工业中的所有剂型。

　　从这来看足以证明三七是不输于人参的，虽然目前未能进入药食同源，但是三七花，三七根茎类已经可以在食品、食品保健的方向发展了。希望相关部门及公司可以注重多向这方面突破，多对三七加大推广与宣传。让三七的潜能放大，扩大三七的市场需求。希望三七更够突破瓶颈进入药食同源，这将是对三七的市场需求有着巨大的释放

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　　(文章来源： 文山市云博药业有限公司)