你看，这一大片金银花已经长了3年左右，现已进入盛花期，地里大概有75000株金银花苗。”5月20日上午，在平阴县安城镇小官村富兴农业合作社里，大片绿油油的金银花开得很是热烈，这也让安城镇小官村党支部书记、村主任刘万平忙个不停：“目前正好处于采摘季，昨天一天我们就摘了150多公斤。”整个采摘季过去后，全村可获得收入40万元，其中10万元将归村集体所有。归功于村党支部的持续引领、示范，金银花产业在小官村从无到有并日益壮大，也让小官村获得了真金白银的实在收益。

　　找到托底收购商

　　村民吃下“定心丸”

　　“2019年前，我们村只种小麦和玉米，一亩地每年的收益才500元左右”，指挥工人们收购金银花的间隙，749名村民的带头人刘万平回忆起了以前的情形。2019年下半年，刘万平想为村民趟出一条产业发展的路子。“我们镇上有一个村，之前一直种金银花，由于种植品种选得不恰当，经济效益上不去，慢慢不种了，我就考虑能不能找到适合我们的品种，把这个产业继续做大。”带着这种想法，刘万平前往临沂市平邑县九间棚村，考察金银花种植情况。“那里没有小麦和玉米，漫山遍野都是金银花。”那次考察让他印象颇深，并有些惊喜地发现：“我们两个村的土地都属于山地，但我们的土地不含沙，其实比九间棚村更适合发展金银花。”

　　抱着一定要找到产业发展路子的想法，刘万平先后带着村“两委”班子成员和40多名村民前去考察，并先后多次在党员代表大会上商量发展金银花种植事宜。2019年11月，由村党支部领办的安城镇小官村富兴农业合作社成立。“一开始，我们先流转了100多亩土地进行试种，种上了‘北花一号’这个比较优良的品种。”

　　 “这个产业到底行不行？”上百亩金银花发展起来了，刘万平却清楚地记着，当初不乏类似的质疑声。“村党支部领办合作社，最终目的是带领群众致富；只有为金银花找到好销路，才能打消群众顾虑，把产业做大。”

　　为此，早在2019年10月，购买金银花苗的同时，小官村党支部就与山东华康农业发展有限公司签订了协议。根据协议约定，等小官村的金银花达到盛花期、产量稳定后，该公司将以每公斤150元的价格进行收购。正是这个协议的签订，让村民们感到“跟着组织发展产业，靠谱”。刘万平说：“为确保收购数量，客商来收购时，我们要提前发动群众摘花，一般全村摘上两三吨花，客商才会前来，要发动群众就得靠村党支部。”而对于村民来说，这个协议一签订，大家心里也有了底气，村民说：“如果金银花的市场价格高，可以随行就市；一旦行情不好，还能有保底收购商，心里很踏实。”

　　找到了销路，全村参与产业发展的热情愈加高涨。去年，除了村集体又流转50亩土地，村民也自发种植了40亩金银花，小官村因此诞生了平阴县最大的一片金银花田。

　　借力能人

　　销售乘上网络快车

　　2020年5月，小官村第一茬金银花收获了，产量不高，但努力没有白费，这让刘万平很欣喜。“5月15日到6月15日是主要采摘期，估算了一下，每亩地大约能摘5公斤鲜花。”然而，根据协议，此时的产量尚达不到收购标准。怎么才能把这第一茬花销售出去呢，小官村又一次召开了村“两委”会进行商议。“会上，村党支部副书记何作检提了个建议，说是否可以借本村能人的力量，通过电商平台进行销售。”

　　何作检提到的本村能人，指的是已在天猫商城成功开了3家网店的预备党员刘太岳。回村查看后，刘太岳发现村里种的金银花品质过硬，就注册了一家销售金银花的网店。为配合走高端精品路线的网络销售定位，小官村专门设计了一种精致的外包装，同时为确保金银花品质，还会在烘干后让它们“住进”有空调的房间来储藏。“花需要储存在18℃左右的环境中，还要放在专门的避光储存袋里，否则花的颜色会变深，品质也就降低了，难以卖出好价钱。”何作检说。

　　经过一系列努力，在刘太岳的网店里，每公斤金银花的售价达到800元左右。去年，尽管产量不高，但通过电商平台与线下销售相结合的方式，全村的金银花不仅一售而空，小官村还获得了十几万元的收益。

　　老人不出村

　　轻松赚得“一桶金”

　　20日上午10：30，村民宋庆英提着自己刚刚摘好的一大桶金银花，来到合作社门口结算。“奶奶，您摘的这些一共2.5公斤，35元。”说着，合作社工作人员将现金递给了宋庆英。今年82岁的宋庆英说：“我每天都来采摘金银花，不仅工作轻松，整个采摘期下来还能赚2000多元呢。”不仅是宋庆英，在这片平阴县种植面积最大的金银花田里，在当下的采摘期，每天全村有100多人在此摘花，每天平均收入有100元左右；此外还有20多名村民常年在合作社打工，负责除草施肥等，月收入能达到1800元以上。何作检说，与传统农活相比，采摘金银花相对省力，因此在此打工的村民，多为像宋庆英这样的老人。

　　“过一阵儿等花全部烘干后，收购商就要来了”，刘万平乐呵呵地说，“在村集体种植的150亩金银花中，如今每亩能摘鲜花250公斤、干花50公斤，一年能收获3.75吨金银花。”根据每公斤不低于160元的收购协议，刘万平预计，今年的金银花产业的纯利润将超过40万元，其中10万元将属于村集体收入。

　　对于这笔集体收入的用法，小官村村“两委”目前也已达成一致：将用于购买烘干机，继续壮大合作社经营。何作检介绍：“晾晒或烘干是金银花收购的必要条件。如果采用传统晾晒方式，一般需要四五天时间，而用烘干机只需十几个小时，一天能烘干600公斤的金银花，不仅省时省力，烘出的花还不会变色，能卖出好价钱。”刘万平预计，明年小官村每亩金银花干花的产量能达到75公斤，全村可获得70万元的纯利润，村集体也将获益18万元左右。

　　(济南日报记者：王宝静赵晓明冯经伟)

　　(文章来源：济南日报)